私はどうして販売外交に成功したか
2024年02月03日
《お勧め度》 ★ ★ ★ ☆ ☆
《宅建マイスター・フェローのコメント》
この図書は、元プロ野球選手のフランク・ベトガーが、負傷により引退後にトップセールスマンになるまでの半生を綴った自伝です。彼は、情熱・目標設定・笑顔・反論解決などの営業のノウハウを具体的に紹介しています。
営業マンだけでなく自分の人生を変えたいと思う人にも勇気とヒントを与える名著です。
【タイトル】 私はどうして販売外交に成功したか
【著 者】 フランク・ベトガー
【訳 者】 土屋 健
【発行所】 ダイヤモンド社
【印 刷】 堀内印刷所
【第１刷発行】 1964年9月25日
【本の概要】 私はどうして販売外交に成功したか
目次
１ 自分の仕事に情熱を持て
２ 販売は人に会うことから
３ すぐれた話術から自信が生まれる
４ 自分で自分を監督せよ
５ 自己を動機づけよ
６ 十五分間で二十五万ドル
７ 成功のための一一項目
８ 質問の驚くべき効果
９ 問題の要点は何か？
10 案外知らない聞くことの魔術
11 人から好かれるコツ
12 最も早く信用を得るために
13 服装もたいせつな商売道具
14 顧客から快く迎えられるには
15 名前と顔の覚え方
16 セールスマンが失敗する原因
17 恐怖心を克服する
18 販売の前にこそ販売
19 上手に面会するコツ
20 顧客の部下を味方にするには？
21 スポーツから学んだ教訓
22 新しい顧客を得るには
23 紹介状の活用法
24 販売に成功する七つの原則
25 必ず契約がとれる魔法の技術
26 失敗を歓迎せよ
27 フランクリンの教訓
