営業は自分の「特別」を売りなさい
2024年08月04日
《お勧め度》 ★ ★ ★ ★ ☆
《宅建マイスター・フェローのコメント》
この書籍は営業において成功を収めるためのアプローチを提案しています。
自分の「特別」な要素を活かすことで、成果を上げる方法を示しています。
具体的な成功者の事例や営業ステージのアプローチなど、興味深い内容が詰まっています。
【タイトル】 営業は自分の「特別」を売りなさい
【著者】 辻盛 英一
【発行者】 田賀井 弘毅
【発行所】 株式会社あさ出版
【第１刷発行】 ２０１８年１０月２３日
はじめに
第１章 営業を楽しんでいる人ほどお客様に選ばれる
第２章 トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
第３章 少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
第４章 営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
第５章 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る
第６章 「売る人」から「提供する人」にマインドセットする
第７章 「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単
